Les managers d'AXA plus proches de leurs collaborateurs
Managers commerciaux sur le terrain
La Direction des Ventes Sud Est a souhaité aider ses managers commerciaux à donner du sens à leur quotidien professionnel, notamment sur l’accompagnement terrain.
Les objectifs :
- Faire prendre conscience aux managers commerciaux de la nécessité d’une préparation encore plus importante dans toutes leurs actions managériales.
- Renforcer chez eux l’idée d’une communication plus systématique et anticipée auprès de leurs équipes.
- Les aider à adapter leur comportement en se focalisant sur des entrainements (jeux de rôles) plus rigoureux avec les équipes
- Leur donner des clés/méthodes pour :
- Acquérir une méthode de débriefing efficace et apprenante suite aux séances de training
- Optimiser leur sortie terrain pour qu’elles soient fructueuses = récolter des bonnes pratiques pour enrichir le collectif et l’équipe.
Le processus : Deux équipes avec un capitaine devant se familiariser avec une activité « décalée » (WII Sports et Orientation sur le terrain avec navigation complexe). Une fois l’activité appréhendée, comprise et expérimentée, les deux capitaines vont changer d’équipe pour récolter les bonnes pratiques observées dans l’autre activité. Dans un troisième temps, ils expliqueront à leurs co-équipiers ces pratiques pour une mise en application immédiate qui sera débriefée.
Votre Accompagnateur
Dominique LAPOIX
Professionnel de la montagne et coach certifié, j’utilise ces compétences pour sortir vos équipes du cadre habituel de la formation afin de faciliter l’ancrage des apprentissages.
Mon crédo : redonner envie aux collaborateurs de se former autrement, avec encore plus de plaisir !